Las cuatro habilidades básicas del mercadeo son: relacionarse, presentar, escribir, y organizar.
La mercadotecnia consiste en la ejecución de tareas para generar prospectos y convertir los prospectos en clientes. La pregunta de acuerdo al ciclo de ventas de cada quien es: ¿cuántos prospectos se necesitan para asegurar un cliente en cuántos meses?
| Tareas | Vender | Cold calling | Mercadeo relacional | Mercadeo de redes | Publicidad |
| Relacionarse | |||||
| Escuchar | Primaria | Primaria | Primaria | Primaria | Primaria |
| Cuestionar | Primaria | Primaria | Primaria | Primaria | Primaria |
| Ayudar | Secundaria | Secundaria | Primaria | Primaria | |
| Empatizar | Secundaria | Secundaria | Primaria | Primaria | |
| Presentar | Primaria | Primaria | Secundaria | Secundaria | Secundaria |
| Escribir | Secundaria | Primaria | |||
| Organizar | Secundaria | Secundaria |
| Tareas | Seminarios | Correo | Presentaciones publicas | Artículos |
| Relacionarse | ||||
| Escuchar | ||||
| Cuestionar | ||||
| Ayudar | ||||
| Empatizar | ||||
| Presentar | Primaria | Primaria | ||
| Escribir | Secundaria | Primaria | Secundaria | Primaria |
| Organizar | Primaria | Primaria |
Referencias
- Rain Making: Attract New Clients No Matter What Your Field
- The Rainmaker’s Toolkit: Power Strategies for Finding, Keeping, and Growing Profitable Clients
- Making Rain: The Secrets of Building Lifelong Client Loyalty
- Rain Making: The Professional’s Guide to Attracting New Clients
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excelente artículo y muy bien representado. gracias