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Lleva tu negocio a Europa

La calidad es un factor que te abrirá las puertas de este mercado
Exportar es un reto para todas las empresas, pero cuando se trata de llegar a la zona euro, éste adquiere cierto nivel de comp…

La calidad es un factor que te abrirá las puertas de este mercado

Exportar es un reto para todas las empresas, pero cuando se trata de llegar a la zona euro, éste adquiere cierto nivel de complejidad , ya que aunque existe un Tratado de Libre Comercio con la región que podría facilitar los trámites, el desafío está en el mercado.

“A los europeos nos gusta la calidad”, dice Antonio Tajan, vicepresidente de la Comisión Europea, pero explica que la Unión Europea está conformada por 27 países y que en cada uno de ellos el mercado hace diferencias para el gustos de los consumidores, señala que: “entre un español, un alemán y un francés, las necesidades son distintas”.

A esto, el Dr. Juan Enciso, de la EGADE Business School, agrega que si bien los países que integran esta zona económica tienen un marco institucional comunitario que establece los lineamientos regionales, también existen aspectos característicos cada uno.

“Por esto las empresas deben, en primera instancia, identificar muy bien su producto, capacidad y calidad; además de estar conscientes de que integrarse a las cadenas de suministro, de forma directa o indirecta, requerirá de un gran esfuerzo”, explicó el académico.

Si piensas en llevar tus productos o servicios a Europa debes cumplir con los requerimientos aduaneros, las normas de protección al consumidor y de propiedad intelectual e industrial; así como los reglamentos de seguridad respecto a los alimentos y productos agropecuarios, además de las normas farmacéuticas y fitosanitarias, etcétera.

La ventaja que ofrece este mercado consiste en que el 95% de las unidades económicas de la región también son pymes, por lo cual es un terreno fértil para buscar aliados de negocio y ofrecer sus productos a empresas que se encuentran en similitud de condiciones con la suya, factor que le facilitará entender las necesidades de tu cliente.

Entre los productos que más demanda tienen en Europa, de acuerdo con la Eurostat más reciente (2010) son los del área de maquinaria y equipo de trabajo con el 46% de las exportaciones, combustibles minerales, 19% y manufactura, 12%. Actualmente entre las áreas de oportunidad más grande están las tecnologías de energía verde y servicios de consultoría tecnológica, de acuerdo con Tajani.

Busca apoyo

Recientemente en México se firmó un acuerdo con la Unión Europea para iniciar el diálogo y buscar nuevas formas de apoyar a las pymes para llegar a esa región, principalmente a través de la organización de misiones de empresarios que viaje a la zona euro y conozcan el mercado de primera mano.

Pero no debe dejar de lado la necesidad de capacitarse para hacer un buen papel como empresario, una opción para esto es el Diplomado en Negocios con la Unión Europea que organiza la EGADE Business School del Tecnológico de Monterrey (ITESM), cuyas inscripciones estarán abiertas hasta el próximo 15 de junio.

CRÉDITO: 

Marisela Delgado

Promueve tus productos en el extranjero

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Información sobre posibles mercados de destino, asesoría técnica sobre certificaciones y procedimientos aduanales, así como financiamiento y capacitación son algunos de los …

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Información sobre posibles mercados de destino, asesoría técnica sobre certificaciones y procedimientos aduanales, así como financiamiento y capacitación son algunos de los apoyos que las pequeñas y medianas empresas (pymes) pueden obtener de los organismos de promoción económica internacional, coinciden expertos.

En México, hay organismos de promoción privados y gubernamentales, como ProMéxico, Euro Centro Nafin México, Banco de Comercio Exterior (Bancomext), Consejo Empresarial Mexicano de Comercio Exterior Inversión y Tecnología (Comce), entre otros, que proporcionan asesoría para exportar y son accesibles a pymes explicó Hugo Palma, director de la carrera de Negocios Internacionales del Tecnológico de Monterrey.

Agregó que, en México, las pymes que no exportan pueden colocarse en varios grupos: “Hay empresas que llegan a desarrollar productos o servicios de gran calidad o innovadores, que posteriormente se quedan rezagados al no tener interés en exportar”, detalló.

Por otro lado, hay empresas que han tenido la iniciativa y han intentado acercarse a los distintos organismo de promoción, pero no reúnen los requisitos o han obtenido un mal servicio, destacó.

También existen empresas que no cuentan con la capacidad gerencial ni el conocimiento para encaminar a su empresa hacia mercados en otros países, pero en todos los casos deben de intentar exportar como una opción para su desarrollo, explicó Juan Carlos Téllez, jefe de la Unidad de Apoyos y Relaciones Institucionales de ProMéxico.

Apoyos accesibles

“Desarrollamos para las empresas agendas de negocio y promoción de su oferta exportable. Los llevamos a ferias y pabellones a nivel internacional en distintas partes del mundo”, explicó el funcionario de ProMéxico.

Detalló que el organismo también puede ofrecer recursos a una empresa para capacitación y participar en eventos internacionales, viajar a algún evento a cumplir agendas de negocio o para estudios de mercado y la obtención de certificaciones. En el último año, el organismo apoyó a más de 2,000 firmas, de las cuales 60% son pymes.

“Es necesario que las pymes cuenten con asesoría y preparación integral que haga más efectivo su proceso de exportación”, explicó Susana Duque, directora ejecutiva del Eurocentro Nafin México, oficina que apoya la internacionalización de empresas mexicanas a Europa mediante el Programa Al-Invest-IV.

Puso en relieve que todo el servicio se otorga de forma gratuita y se enfoca en empresas de los sectores de energías sustentables, Tecnologías de la Información, artesanías, servicios, construcción y turismo.

Los requisitos que deben de tener las empresas para acceder son: contar con un año de establecida en el mercado mexicano, tener menos de 250 empleados y firmar cartas compromiso.

El programa ha apoyado con algún servicio a más de 8,000 firmas pequeñas, y ha ayudado a concretar negocios con empresas europeas por un monto de 63.2 millones de euros.

Mejores prácticas

Conocer las prácticas comerciales de exportación de las pymes permite sugerir la corrección de errores, presentar alternativas superiores, hacer mayor hincapié en los aciertos y proyectar un mejor desempeño exportador, explicó Diego Frediani, director general de Red Global de Exportación (RGX), agencia exportadora.

Sostuvo que de las empresas pyme que exportan, ocho de cada 10 ajustan sus productos a los mercados de destino tomando en cuenta las necesidades de consumo y los productos de la competencia, esto según un estudio realizado por la empresa en colaboración con Visa.

Agregó que 64% de las pequeñas firmas que exportan lo hace con la misma marca que utilizan en el mercado local.}

“72% de las empresas exportadoras escoge un importador/distribuidor en el mercado de destino con el que hace negocios directamente” lo que les da mucha posibilidad de continuidad, indicó el directivo de RGX

“Conocer las prácticas comerciales de exportación de las pymes permite sugerir la corrección de errores, presentar alternativas superiores, hacer mayor hincapié en los aciertos y proyectar un mejor desempeño exportador”, comentó finalmente el director general de Red Global de Exportación (RGX), agencia especializada en la exportación.

amoreno@elempresario.mx

CRÉDITO: 

Alberto Moreno

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RFID innovation has blue cheese in its sights

By Charlotte Eyre

Radio frequency identification (RFID) has now been adapted to track Spanish blue cheese as it travels along the food chain.

A team of scientists from the University of Dortmund department of logistics, said yesterday that they have developed a method of tracking and tracing the production of “Queso Cabrales”, a blue cheese from northern Spain.As stricter laws force companies to invest in ways of tracking the food they sell, RFID is becoming a necessity not only for large, international companies, but also a for smaller, family-owned businesses.Cheese-makers using the new system will be able to put an RFID transponder on the product, which is then replaced by a serial number during packaging.“The goal of the project is to develop a reliable labelling for each individual cheese which is applied at the first stage of production – filling the raw milk into the mould –  survives the ripening process and finally follows the cheese on the wrapping into food shops,” said Thomas Jansen, who led the team in its experiments.

Customers purchasing the cheese can then use the serial number to track the stages of its journey to their table. The number will allow them to identify which farmer supplied the milk, when the cheese was produced and for how long the cheese was in the ripening cellar.

During the development of the new system, the scientists had to deal with problems such as using RFID on fresh cheese, and creating a transponder that survives the ripening process, Jansen said.

RFID was created in response to the EU guideline 178/2002, he added. This legislation stipulates that all companies in the food and feeding stuff industry have to completely track and document the flow of their ingredients, including the food as well as materials and wrappings coming into contact with the food.

“And these European guidelines don’t make exceptions for the small farmers in Asturias”, he said.

RFID uses a wireless system that helps enterprises track products, parts, expensive items and temperature-and time-sensitive goods. Transponders, or RFID tags, are attached to objects. The tag will identify itself when it detects a signal from a reader that emits a radio frequency transmission.

Each RFID tag carries information on it such as a serial number, model number, colour, place of assembly or other types of data. When these tags pass through a field generated by a compatible reader, they transmit this information back to the reader, thereby identifying the object.

The use of RDID along the food chain is set to rise to $5.8bn (€4.3bn) in 2017, and it will become most important new food technology, according to a new report by IDTechEx.