Compras de Gobierno – Inventarios

Empresa mexicana que comercializa sus productos con instancias de gobierno
Hace menos de dos años que María Luisa Rojas González, administradora de empresas por la Universidad Autónoma de Gu…

Empresa mexicana que comercializa sus productos con instancias de gobierno

Hace menos de dos años que María Luisa Rojas González, administradora de empresas por la Universidad Autónoma de Guadalajara, se dedicaba de tiempo completo a la digna labor de ser ama de casa.

Hoy, en cambio, es la Directora de Ventas de una empresa distribuidora de dulces publicitarios, que tiene entre sus clientes a la Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP) y a Financiera Rural, dos dependencias de gobierno que han incrementado el prestigio de su marca y acelerado la dinámica de su crecimiento.

“Xpandete es una compañía 100% mexicana, que utiliza insumas nacionales, y lleva casi dos años dedicada a la distribución y comercialización de todo tipo de dulces publicitarios, es decir, esas golosinas con envolturas personalizadas que llevan la impresión, logotipo, imágenes o texto que más conviene a nuestros clientes para los fines de promoción que persiguen”, afirmó.

Entre 5 y 7% de las utilidades anuales de la empresa proviene de las ventas directas a gobierno; pero el crecimiento exponencial de sus clientes, hasta en 50%, se dio a raíz de haber contado con este par de dependencias federales en su cartera.

Las ventajas

Una de las ventajas de venderle al gobierno es que le da prestigio a la marca y convence a otros potenciales clientes de la seriedad y capacidad de la empresa.

Sobre la estrategia para convertirse en un proveedor, explicó que se acercaron oportunamente a las dependencias e instituciones a ofrecerles calidad en el producto y un inmejorable tiempo de entrega.

“Comenzamos con la SHCP el año pasado. Posteriormente, llegamos a un acuerdo con Financiera Rural. Ambas nos contrataron como un medio de publicidad para las expos y los eventos que tenían en puerta. Desde ahí se formó un vínculo laboral que a la fecha hemos mantenido”, acotó.

Los retos

Hacer todos los trámites que se necesitan para darse de alta como proveedor de alguna instancia gubernamental fue quizá lo más difícil de todo este proceso, destacó María Luisa. “Dentro de los documentos que nos solicitan es todo lo fiscal: que estés dado de alta en Hacienda correctamente y tus facturas. Que tengas disponibilidad de hacer los trámites dentro de los horarios que manejan, fuera de eso realmente me sorprendió lo fácil que es trabajar con el gobierno y lo flexibles que son”.

Para que otras mipymes puedan convertirse en proveedoras de alguna instancia del Gobierno Federal, recomendó estar al pendiente de las licitaciones que se lanzan; acercarse a conocer cuáles son los productos o servicios que verdaderamente demandan, así como ofrecer productos de calidad y con un valor agregado que puedan diferenciarlos.

En expansión

Con cinco empleados en su planta laboral y una cartera de clientes que incluye además de las dependencias del gobierno, algunas importantes universidades, laboratorios médicos, casas de empeño, restaurantes y hoteles -comentó Rojas González- la empresa buscará este año tener acceso a un plan de financiamiento para empezar a producir su propio material y no sólo dedicarse a su distribución y comercialización.

Empresa: Xpandete
Giro: Dulces publicitarios
Contacto: xpandete.com.mx/

CRÉDITO:

Samantha Álvarez

Capacitación para el crecimiento

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Uno de los principales requisitos para convertirse en proveedor del gobierno, es poseer una empresa calificada que cuente con los conocimientos necesarios que les permita ofrecer…

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Uno de los principales requisitos para convertirse en proveedor del gobierno, es poseer una empresa calificada que cuente con los conocimientos necesarios que les permita ofrecer a este gran cliente un producto o servicio de calidad, aseguró la maestra Leticia García Zarate, de IQ Educación Financiera, durante la tercera edición de Expo Compras de Gobierno.

De acuerdo con la maestra, la mejor manera de mantener la competitividad de una empresa es a través de la capacitación constante, pues mantendrá actualizados a los trabajadores, por ejemplo, en cuestiones tecnológicas, dándoles ventaja sobre su competencia.

“Mientras los empresarios no tengan una gran visión, la capacitación pareciera no ser necesaria; pero si los dueños de los negocios tienen claro que trabajar con otras personas implica capacitarlos, entonces van a cubrir las carencias de la empresa”, enfatizó.

Visión más amplia

La maestra destacó la necesidad de capacitar a los trabajadores de las pequeñas empresas, pues a través del conocimiento es como éstas lograrán una visión más amplia del lugar que ocupan en la empresa y entenderán que es su colaboración es necesaria para hacer crecer a la compañía.

“En la medida en que la capacitación se hace una constante, las empresas tienden a crecer, porque la capacitación las actualiza en la medida en la que el mundo revoluciona, pues estamos en la sociedad del conocimiento”, dijo.

Finalmente, destacó la importancia de la capacitación para formar líderes concientes de lo que necesitan y capaces de ver más allá de lo que ven los demás, para convertirse en proveedores del gobierno.

“México esta urgido de líderes de vanguardia, que no le teman a nada, comprometidos con su desarrollo; eso lo van a lograr a través del conocimiento que les dejan las capacitaciones que involucran a la empresa, lo que impacta a su desarrollo empresarial”, concluyó la ponente.

fnaranjo@eleconomista.com.mx

CRÉDITO:

Fabiola Naranjo