Monetizar proyectos y desarrollar soluciones integrales, los retos
Aplicaciones móviles, soluciones empresariales, videojuegos y programas que responden a las necesidades de cada profesión integran el universo del software, una industria que en el 2012 alcanzó en México un valor de 2,300 millones de dólares, 11% más que en el 2011, y que se espera que en el 2013 se convierta en una oportunidad de mercado para jóvenes emprendedores al tener un crecimiento de 10%, de acuerdo con César Longa, gerente del Programa de Software de IDC Latinoamérica.
El analista detalló que los principales crecimientos el año pasado se dieron en el área de desarrollo de aplicaciones para la cadena de suministro y relación con el cliente al registrar 27 y 11%, respectivamente. Estos aplicativos repercutieron en la generación de versiones de software para dispositivos móviles.
En este contexto, Iván Zavala, coordinador de Tecnologías de la Información de la Fundación México-Estados Unidos para la Ciencia (Fumec), comenta que en los últimos años México se ha colocado como uno de los países líderes en materia de Tecnologías de la Información (TI) y, específicamente en software: “El objetivo es convertirnos en una nación exportadora de soluciones tecnológicas, alcanzando ventas por 10,000 millones de dólares anuales”.
Y aunque este propósito no se ha alcanzado, Zavala afirma que el desarrollo de software mexicano va por buen camino y en el proceso de alcanzar esa cifra; el papel de los emprendedores será estratégico, por lo que el gobierno y las instituciones encargadas del desarrollo del sector enfrentan el reto de brindar apoyo tanto a las empresas ya existentes como a los emprendedores interesados en arrancar nuevas unidades económicas que puedan competir en el negocio del software.
“No sólo es volumen, se trata de tener empresas de calidad, la pregunta es ¿cómo nos aseguramos de que las empresas que nacen tengan una oferta competitiva a nivel internacional? Sólo es posible con innovación y ofertas sólidas de negocio”, aseguró Iván Zavala.
Carecen de educación comercial
Si bien la generación de soluciones innovadoras es la tarea principal de los emprendedores del ramo, resulta necesario que fortalezcan sus habilidades en el área comercial: deben desarrollar una visión correcta del mercado a través de análisis, definir el nicho en que se quieren desarrollar, capacitarse para ser los vendedores de su solución y aprender a monetizar sus desarrollos.
De acuerdo con Ricardo Medina, gerente de Vinculación de Microsoft en México, otro desafío importante en el sentido comercial es que los emprendedores piensen en escalar sus soluciones para la venta masiva, pues al inicio tienen ventas pequeñas pero estables y el negocio avanza sin sobresaltos, no obstante, cuando su demanda empieza a aumentar, la empresa no cuenta con los recursos, ni la visión para incrementar su producción de forma segura.
El experto refirió también la necesidad de crear cadenas virtuales de comercialización, en las que el emprendedor se acerque a los gobiernos locales, universidades o representantes de otras industrias para conocer sus demandas y crear soluciones a medida, de forma que antes de tener la solución desarrollada ya tengan comprador.
Movilidad, la punta de lanza
Una de las tendencias más importantes en la industria del software es la movilidad, área en la que Iván Zavala, de Fumec, hizo la aclaración: “No sólo se trata de aplicaciones móviles, tiene que ver con soluciones para realizar actividades fuera de la oficina, sistemas de colaboración remota, para administración de empresas, monitoreo de información y otras acciones productivas.
En este campo, la apuesta de los emprendedores debe ser el desarrollo de soluciones integrales y colaborativas”. A esta opinión se suma la del experto de Microsoft, Ricardo Medina, quien propone a los emprendedores el modelo de App en Brick, que consiste en desarrollar aplicaciones siempre ligadas a negocios físicos, como un complemento a empresas de otras industrias como la restaurantera, turística, etcétera.
“El gran reto en movilidad es la monetización de las aplicaciones, pues el costo de venta, por ejemplo, en aplicaciones móviles es muy bajo y como único ingreso de una compañía no es suficiente, abre la puerta a que se repita el fenómeno de la explosión de la burbuja de Internet cuando las compañías quebraron por no saber cómo hacer rentable su oferta”, explica Ricardo Medina.
marisela.delgado@eleconomista.mx
CRÉDITO:
Marisela Delgado
Monetizar proyectos y desarrollar soluciones integrales, los retos
Aplicaciones móviles, soluciones empresariales, videojuegos y programas que responden a las necesidades de cada profesión integran el universo del software, una industria que en el 2012 alcanzó en México un valor de 2,300 millones de dólares, 11% más que en el 2011, y que se espera que en el 2013 se convierta en una oportunidad de mercado para jóvenes emprendedores al tener un crecimiento de 10%, de acuerdo con César Longa, gerente del Programa de Software de IDC Latinoamérica.
El analista detalló que los principales crecimientos el año pasado se dieron en el área de desarrollo de aplicaciones para la cadena de suministro y relación con el cliente al registrar 27 y 11%, respectivamente. Estos aplicativos repercutieron en la generación de versiones de software para dispositivos móviles.
En este contexto, Iván Zavala, coordinador de Tecnologías de la Información de la Fundación México-Estados Unidos para la Ciencia (Fumec), comenta que en los últimos años México se ha colocado como uno de los países líderes en materia de Tecnologías de la Información (TI) y, específicamente en software: “El objetivo es convertirnos en una nación exportadora de soluciones tecnológicas, alcanzando ventas por 10,000 millones de dólares anuales”.
Y aunque este propósito no se ha alcanzado, Zavala afirma que el desarrollo de software mexicano va por buen camino y en el proceso de alcanzar esa cifra; el papel de los emprendedores será estratégico, por lo que el gobierno y las instituciones encargadas del desarrollo del sector enfrentan el reto de brindar apoyo tanto a las empresas ya existentes como a los emprendedores interesados en arrancar nuevas unidades económicas que puedan competir en el negocio del software.
“No sólo es volumen, se trata de tener empresas de calidad, la pregunta es ¿cómo nos aseguramos de que las empresas que nacen tengan una oferta competitiva a nivel internacional? Sólo es posible con innovación y ofertas sólidas de negocio”, aseguró Iván Zavala.
Carecen de educación comercial
Si bien la generación de soluciones innovadoras es la tarea principal de los emprendedores del ramo, resulta necesario que fortalezcan sus habilidades en el área comercial: deben desarrollar una visión correcta del mercado a través de análisis, definir el nicho en que se quieren desarrollar, capacitarse para ser los vendedores de su solución y aprender a monetizar sus desarrollos.
De acuerdo con Ricardo Medina, gerente de Vinculación de Microsoft en México, otro desafío importante en el sentido comercial es que los emprendedores piensen en escalar sus soluciones para la venta masiva, pues al inicio tienen ventas pequeñas pero estables y el negocio avanza sin sobresaltos, no obstante, cuando su demanda empieza a aumentar, la empresa no cuenta con los recursos, ni la visión para incrementar su producción de forma segura.
El experto refirió también la necesidad de crear cadenas virtuales de comercialización, en las que el emprendedor se acerque a los gobiernos locales, universidades o representantes de otras industrias para conocer sus demandas y crear soluciones a medida, de forma que antes de tener la solución desarrollada ya tengan comprador.
Movilidad, la punta de lanza
Una de las tendencias más importantes en la industria del software es la movilidad, área en la que Iván Zavala, de Fumec, hizo la aclaración: “No sólo se trata de aplicaciones móviles, tiene que ver con soluciones para realizar actividades fuera de la oficina, sistemas de colaboración remota, para administración de empresas, monitoreo de información y otras acciones productivas.
En este campo, la apuesta de los emprendedores debe ser el desarrollo de soluciones integrales y colaborativas”. A esta opinión se suma la del experto de Microsoft, Ricardo Medina, quien propone a los emprendedores el modelo de App en Brick, que consiste en desarrollar aplicaciones siempre ligadas a negocios físicos, como un complemento a empresas de otras industrias como la restaurantera, turística, etcétera.
“El gran reto en movilidad es la monetización de las aplicaciones, pues el costo de venta, por ejemplo, en aplicaciones móviles es muy bajo y como único ingreso de una compañía no es suficiente, abre la puerta a que se repita el fenómeno de la explosión de la burbuja de Internet cuando las compañías quebraron por no saber cómo hacer rentable su oferta”, explica Ricardo Medina.
marisela.delgado@eleconomista.mx
CRÉDITO:
Marisela Delgado
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