Las cuatro habilidades básicas del mercadeo son: relacionarse, presentar, escribir, y organizar.
La mercadotecnia consiste en la ejecución de tareas para generar prospectos y convertir los prospectos en clientes. La pregunta de acuerdo al ciclo de ventas de cada quien es: ¿cuántos prospectos se necesitan para asegurar un cliente en cuántos meses?
Tareas | Vender | Cold calling | Mercadeo relacional | Mercadeo de redes | Publicidad |
Relacionarse | |||||
Escuchar | Primaria | Primaria | Primaria | Primaria | Primaria |
Cuestionar | Primaria | Primaria | Primaria | Primaria | Primaria |
Ayudar | Secundaria | Secundaria | Primaria | Primaria | |
Empatizar | Secundaria | Secundaria | Primaria | Primaria | |
Presentar | Primaria | Primaria | Secundaria | Secundaria | Secundaria |
Escribir | Secundaria | Primaria | |||
Organizar | Secundaria | Secundaria |
Tareas | Seminarios | Correo | Presentaciones publicas | Artículos |
Relacionarse | ||||
Escuchar | ||||
Cuestionar | ||||
Ayudar | ||||
Empatizar | ||||
Presentar | Primaria | Primaria | ||
Escribir | Secundaria | Primaria | Secundaria | Primaria |
Organizar | Primaria | Primaria |
excelente artículo y muy bien representado. gracias